O Dia dos Pais cai em 10 de agosto e é uma das datas com maior concentração de vendas no varejo brasileiro. Para quem vende presentes, artigos esportivos, roupas, calçados, ferramentas, eletrônicos ou qualquer produto com apelo para presentear, agosto representa uma oportunidade que se prepara com antecedência, não na semana anterior.
Se você ainda não começou a se preparar, este post vai mostrar o que fazer agora para chegar bem na data e aproveitar o movimento de vendas.
Por que o Dia dos Pais merece planejamento
O Dia dos Pais é consistentemente uma das datas de maior faturamento no varejo, especialmente para lojas de vestuário, calçados, perfumaria, eletrônicos, ferramentas e artigos esportivos. Mas o que faz a data ser especialmente relevante para o pequeno varejo é que ela concentra compras no varejo físico de bairro, onde o atendimento personalizado faz diferença.
Quem se prepara com antecedência chega à data com estoque adequado, equipe orientada e ambiente de loja arrumado. Quem deixa para a última semana costuma perder vendas por falta de produto ou atendimento sobrecarregado.
O que fazer agora (segunda quinzena de julho)
Revise o histórico de vendas do Dia dos Pais do ano passado
Quais produtos tiveram maior saída? O que faltou? O que sobrou? O histórico de vendas do mesmo período do ano anterior é o ponto de partida mais confiável para calibrar o estoque deste ano. Lojas que operam com sistema de gestão têm essa informação disponível em relatório, sem precisar de memória ou estimativa.
Defina quais produtos serão os destaques da data
Não precisa colocar toda a loja em campanha. Selecione de 3 a 6 produtos ou categorias que têm maior apelo para presente e concentre o estoque e a comunicação neles. É melhor ter volume e preço competitivo em poucos itens do que variedade dispersa sem destaque.
Reforce o estoque dos itens escolhidos
Com os produtos definidos, faça os pedidos agora. Deixar para a primeira semana de agosto reduz a margem para reposição em caso de atraso ou falta no fornecedor. Para itens importados ou com fornecedores com prazo mais longo, o pedido já deveria estar feito.
O que fazer na primeira semana de agosto
Organize a exposição dos produtos de destaque
Posicione os itens da campanha em locais de alta visibilidade: entrada da loja, frente do balcão ou ponto extra de exposição. Destaque visual não precisa ser caro: uma organização mais cuidadosa, com os produtos juntos e identificados como sugestão para presente, já aumenta a percepção da data para quem entra na loja.
Oriente a equipe sobre os produtos em destaque
A equipe de atendimento precisa conhecer os produtos da campanha: características, diferenciais e faixa de preço. Uma conversa rápida no início do turno nos dias que antecedem a data já é suficiente para deixar o time preparado para sugerir e apresentar os itens certos.
Prepare embalagem para presente
Sacola diferenciada, papel de seda ou caixa de presente são detalhes simples que aumentam o valor percebido da compra e reduzem a fricção na decisão. O cliente que vai presentear valoriza o acabamento. Se a concorrência não oferece embalagem e você oferece, isso já é um diferencial.
Pontos de atenção no caixa durante a data
Datas comemorativas concentram movimento em dias específicos, especialmente no fim de semana anterior ao Dia dos Pais. Para que o caixa não vire um gargalo:
- Verifique se o fundo de caixa está adequado para o volume esperado de troco
- Confirme que a impressora de cupom fiscal está com papel suficiente para o dia
- Se houver mais de um operador, certifique-se de que todos estão treinados para as operações do dia (trocas, diferentes formas de pagamento, emissão de NFC-e)
- Tenha um plano para o caso de conexão instável com a Sefaz: saiba como ativar o modo de contingência sem interromper o atendimento
Depois da data: o que não pode ser ignorado
Após o Dia dos Pais, faça uma revisão rápida dos resultados:
- O que vendeu acima do esperado?
- O que sobrou e precisará ser liquidado?
- Qual foi o ticket médio do período comparado com a média normal da loja?
- A equipe conseguiu atender bem ou o movimento foi além da capacidade?
Essas respostas, registradas agora enquanto o período é recente, vão servir de base para o planejamento do Dia dos Pais do próximo ano, com muito mais precisão do que a memória permite.
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