O varejo é um dos setores mais dinâmicos e competitivos do mercado. A todo momento, os preços mudam, os custos sobem, o consumidor compara valores e a concorrência pressiona por descontos.
No meio desse cenário, existe uma métrica que define quem ganha e quem perde dinheiro:
➡️ Margem de lucro
Pode parecer simples: vender por um preço maior do que o custo.
Mas na prática, muitos fatores impactam diretamente o lucro final. E o que muita empresa descobre tarde demais é que faturar muito não significa lucrar.
Neste artigo, vamos mostrar como controlar margens de lucro com inteligência, de forma contínua, evitando prejuízos silenciosos e garantindo que sua empresa cresça com segurança e competitividade — com o apoio do ERP da Multilógica Softwares.
📌 Por que tantas empresas erram na margem de lucro?
Porque se baseiam em achismos e práticas ultrapassadas, como:
❌ Calcular preço apenas no valor do fornecedor
❌ Não considerar impostos, comissões e custos operacionais
❌ Aplicar uma margem fixa para todos os produtos
❌ Conceder descontos sem critério
❌ Focar apenas em vender mais, não melhor
O resultado é grave: lucro negativo em produtos que vendem muito.
Sim… isso acontece o tempo todo.
“Às vezes, os produtos campeões de venda são os maiores culpados pela queda de lucro.”
💸 Perdas invisíveis que corroem resultados
Quando a margem é mal gerida, a empresa perde dinheiro sem perceber:
- Produtos vendidos abaixo do custo real
- Margem insuficiente para cobrir despesas
- Descontos prejudiciais ao caixa
- Estoque parado que obriga liquidações
- Falta de dinheiro para crescer
É como servir água em um balde furado:
Quanto mais se coloca, mais se perde.
🧮 Como calcular uma margem de lucro segura
A margem não deve cobrir só o custo de compra.
Ela deve incluir tudo o que mantém a loja funcionando:
✅ Impostos da operação
✅ Custos logísticos e de armazenamento
✅ Comissões e benefícios da equipe
✅ Tarifas de pagamento eletrônico
✅ Gastos administrativos (energia, aluguel, etc.)
✅ Riscos de perdas e devoluções
É assim que se encontra o custo real do produto.
Só depois disso se define o preço mínimo de venda.
📈 Margens diferentes para produtos diferentes
Cada categoria tem características próprias:
- Produtos de giro rápido → menor margem, maior volume
- Produtos técnicos/soluções → maior margem, menor volume
- Itens essenciais (cimento, areia, tubos) → margem estratégica
- Produtos premium → margem alta e atendimento consultivo
- Itens com alta concorrência → margem ajustada com cuidado
O segredo é equilíbrio do mix de vendas, não padronização cega.
🎯 Relatórios de margem mostram onde está o lucro de verdade
Com o ERP da Multilógica, você consegue visualizar:
📊 Margem por produto
📊 Margem por categoria
📊 Margem por venda ou período
📊 Ranking dos produtos mais rentáveis
📊 Itens com margem negativa (urgência de ajuste!)
📊 Efeito dos descontos no caixa
Essas informações permitem:
✅ Ajustar preços
✅ Reposicionar produtos
✅ Incentivar vendas lucrativas
✅ Controlar comissões com mais fairness
Você passa a vender com propósito e retorno, não por impulso.
🧠 A margem precisa estar no PDV — em tempo real
Imagine o vendedor saber imediatamente:
- Se pode dar desconto
- Até quanto pode negociar
- Qual produto é mais vantajoso ofertar
- Se a venda está com margem aceitável
Isso só acontece com informação integrada no atendimento.
No Dygnus Gestão e Vendas:
✅ A margem é calculada no ato da venda
✅ Descontos são controlados
✅ O gestor define regras de preços aprovadas
✅ Nada foge da estratégia da loja
A tecnologia protege o lucro.
🔄 A revisão precisa ser contínua
Tirar um relatório uma vez por ano não resolve.
Custos mudam constantemente:
📍 reajuste do fornecedor
📍 transporte mais caro no mês de chuva
📍 mudança tributária na região
📍 aumento no custo operacional
📍 queda de preço no mercado
Por isso, a análise das margens deve ser:
✅ diária para os produtos críticos
✅ semanal por categoria
✅ mensal para estratégia geral do negócio
Gestão de lucro é acompanhamento constante.
🧩 Mix inteligente = competitividade
Com os dados em mãos, você pode:
🔥 Promover itens de maior margem
🔥 Criar kits com produtos estratégicos
🔥 Equilibrar oferta entre preço atrativo e margem saudável
🔥 Negociar melhor com fornecedores dominantes
🔥 Parar de vender o que não compensa
A loja deixa de ser refém do preço
➡️ e passa a ser protagonista do resultado.
🚀 Controle de margens com Multilógica Softwares
Com o ERP da Multilógica, sua empresa terá:
✅ Custo real sempre atualizado
✅ Regras de preço aplicadas com precisão
✅ Margens controladas em todos os canais de venda
✅ Relatórios gerenciais que mostram onde o dinheiro está
✅ Vendedores preparados para negociar com inteligência
✅ Gestão financeira integrada ao estoque e ao PDV
Resultado?
📈 Mais lucro
📦 Estoque mais inteligente
🤝 Clientes melhor atendidos
💰 Empresa mais competitiva
📌 Margem não é só número. É sobrevivência.
Se hoje você trabalha muito, vende bem, movimenta estoque… mas o dinheiro não aparece — o problema pode estar na margem.
A boa notícia é que isso tem solução.
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