Produto com margem baixa: manter ou tirar?
Depende do papel do produto na loja. Um produto de margem baixa que atrai muitos clientes e aumenta o ticket médio da visita pode ser estratégico. Um produto de margem baixa que não atrai, não complementa e ocupa capital é candidato à saída do mix.
Mix de produtos e margem total
O ideal é analisar a margem de contribuição do mix como um conjunto. Produtos de margem alta financiam os de margem baixa que são necessários para atrair e reter clientes. Esse equilíbrio é o que permite operar com competitividade de preço sem comprometer a saúde financeira da loja.
Como usar na prática
A margem de contribuição de cada produto diz quanto ele contribui para pagar os custos fixos da loja (aluguel, salários, energia). A soma das margens de todos os produtos vendidos no mês precisa ser pelo menos igual ao total de custos fixos para que a loja não opere no prejuízo.
Por isso, produtos com margem de contribuição muito baixa precisam de volume alto de vendas para “valer a pena”. E produtos com margem alta compensam mesmo com volume menor. Entender essa relação ajuda a montar o mix de forma mais estratégica.
Produto com margem baixa: manter ou tirar?
Depende do papel do produto na loja. Um produto de margem baixa que atrai muitos clientes e aumenta o ticket médio da visita pode ser estratégico. Um produto de margem baixa que não atrai, não complementa e ocupa capital é candidato à saída do mix.
Mix de produtos e margem total
O ideal é analisar a margem de contribuição do mix como um conjunto. Produtos de margem alta financiam os de margem baixa que são necessários para atrair e reter clientes. Esse equilíbrio é o que permite operar com competitividade de preço sem comprometer a saúde financeira da loja.
A fórmula
Margem de contribuição = Preço de venda menos Custos variáveis
Exemplo: um produto vendido a R$ 50,00 com custo de aquisição de R$ 30,00, imposto de R$ 3,00 e taxa de cartão de R$ 1,50 tem margem de contribuição de R$ 15,50. Em percentual: 15,50 / 50 = 31%.
Como usar na prática
A margem de contribuição de cada produto diz quanto ele contribui para pagar os custos fixos da loja (aluguel, salários, energia). A soma das margens de todos os produtos vendidos no mês precisa ser pelo menos igual ao total de custos fixos para que a loja não opere no prejuízo.
Por isso, produtos com margem de contribuição muito baixa precisam de volume alto de vendas para “valer a pena”. E produtos com margem alta compensam mesmo com volume menor. Entender essa relação ajuda a montar o mix de forma mais estratégica.
Produto com margem baixa: manter ou tirar?
Depende do papel do produto na loja. Um produto de margem baixa que atrai muitos clientes e aumenta o ticket médio da visita pode ser estratégico. Um produto de margem baixa que não atrai, não complementa e ocupa capital é candidato à saída do mix.
Mix de produtos e margem total
O ideal é analisar a margem de contribuição do mix como um conjunto. Produtos de margem alta financiam os de margem baixa que são necessários para atrair e reter clientes. Esse equilíbrio é o que permite operar com competitividade de preço sem comprometer a saúde financeira da loja.
O que é margem de contribuição
É o valor que sobra do preço de venda depois de subtrair os custos variáveis do produto. Os custos variáveis são aqueles que existem apenas porque a venda aconteceu: custo de aquisição da mercadoria, impostos sobre a venda, taxa de cartão, comissão de vendedor se houver.
A fórmula
Margem de contribuição = Preço de venda menos Custos variáveis
Exemplo: um produto vendido a R$ 50,00 com custo de aquisição de R$ 30,00, imposto de R$ 3,00 e taxa de cartão de R$ 1,50 tem margem de contribuição de R$ 15,50. Em percentual: 15,50 / 50 = 31%.
Como usar na prática
A margem de contribuição de cada produto diz quanto ele contribui para pagar os custos fixos da loja (aluguel, salários, energia). A soma das margens de todos os produtos vendidos no mês precisa ser pelo menos igual ao total de custos fixos para que a loja não opere no prejuízo.
Por isso, produtos com margem de contribuição muito baixa precisam de volume alto de vendas para “valer a pena”. E produtos com margem alta compensam mesmo com volume menor. Entender essa relação ajuda a montar o mix de forma mais estratégica.
Produto com margem baixa: manter ou tirar?
Depende do papel do produto na loja. Um produto de margem baixa que atrai muitos clientes e aumenta o ticket médio da visita pode ser estratégico. Um produto de margem baixa que não atrai, não complementa e ocupa capital é candidato à saída do mix.
Mix de produtos e margem total
O ideal é analisar a margem de contribuição do mix como um conjunto. Produtos de margem alta financiam os de margem baixa que são necessários para atrair e reter clientes. Esse equilíbrio é o que permite operar com competitividade de preço sem comprometer a saúde financeira da loja.
Preço é uma das decisões mais importantes do varejo. Colocar um valor muito baixo prejudica a margem. Colocar muito alto afasta o cliente. A margem de contribuição é a ferramenta que mais clareza traz para essa decisão, porque mostra quanto cada produto realmente contribui para cobrir os custos fixos da loja.
O que é margem de contribuição
É o valor que sobra do preço de venda depois de subtrair os custos variáveis do produto. Os custos variáveis são aqueles que existem apenas porque a venda aconteceu: custo de aquisição da mercadoria, impostos sobre a venda, taxa de cartão, comissão de vendedor se houver.
A fórmula
Margem de contribuição = Preço de venda menos Custos variáveis
Exemplo: um produto vendido a R$ 50,00 com custo de aquisição de R$ 30,00, imposto de R$ 3,00 e taxa de cartão de R$ 1,50 tem margem de contribuição de R$ 15,50. Em percentual: 15,50 / 50 = 31%.
Como usar na prática
A margem de contribuição de cada produto diz quanto ele contribui para pagar os custos fixos da loja (aluguel, salários, energia). A soma das margens de todos os produtos vendidos no mês precisa ser pelo menos igual ao total de custos fixos para que a loja não opere no prejuízo.
Por isso, produtos com margem de contribuição muito baixa precisam de volume alto de vendas para “valer a pena”. E produtos com margem alta compensam mesmo com volume menor. Entender essa relação ajuda a montar o mix de forma mais estratégica.
Produto com margem baixa: manter ou tirar?
Depende do papel do produto na loja. Um produto de margem baixa que atrai muitos clientes e aumenta o ticket médio da visita pode ser estratégico. Um produto de margem baixa que não atrai, não complementa e ocupa capital é candidato à saída do mix.
Mix de produtos e margem total
O ideal é analisar a margem de contribuição do mix como um conjunto. Produtos de margem alta financiam os de margem baixa que são necessários para atrair e reter clientes. Esse equilíbrio é o que permite operar com competitividade de preço sem comprometer a saúde financeira da loja.